Predaj firemným zákazníkom – od oslovenia až po uzavretie obchodu
Dvojdňový praktický kurz pre obchodníkov vo firemnom predaji
Naučíte sa s pomocou AI pripraviť a zaujať už pri prvom kontakte, otvoriť a viesť diagnostický rozhovor so zákazníkom a vytvoriť novú obchodnú príležitosť. Naučíte sa kvalifikovať a riadiť obchodné prípady s dlhším predajným cyklom až ku konečnému rozhodnutiu.
Kurz práve zaraďujeme do systému individuálnych vzdelávacích účtov (IVÚ). Zaregistrujte sa a po zaradení kurzu vám pošleme e-mail s odkazom na prihlásenie a postupom, ako o príspevok požiadať.
Kde a kedy kurz prebieha
streda a štvrtok · 2 × 6 hodín · 20 miest
utorok a streda · 2 × 6 hodín · 20 miest
Ak spĺňate podmienky programu IVÚ, môžete požiadať o príspevok. O jeho pridelení a výške rozhoduje správca programu.
Celý obchodný prípad v štyroch krokoch
Krátke prednášky, príklady, praktické cvičenia a nácvik techník v rolách. Na konci krátky test a certifikát.
Moderný predaj firmám
Úvod do moderného predaja firmám, psychológia nákupného rozhodovania a využitie AI v predaji.
Prvý kontakt a príprava
Prvý kontakt: ako zaujať. Ako sa pripraviť na stretnutie a ako začať obchodný rozhovor.
Rozhovor, ktorý otvorí obchod
Ako hľadať a vytvárať nové potreby, kvalifikácia obchodnej príležitosti, prezentácia úžitku a dopadov na biznis.
Až po podpis
Získavanie spätnej väzby a uzatváranie, námietky na cenu a čo robiť, keď sa zákazník odmlčí.
Pre ľudí, ktorí predávajú firmám
- obchodníci vo firemnom predaji,
- obchodní manažéri.
Kurz je pre všetkých z týchto skupín. Príspevok IVÚ však nemôže využiť každý – napríklad obchodníci na živnosť naň nárok nemajú. Pozrite si podmienky nižšie.
Kto môže požiadať o príspevok IVÚ
Podľa pravidiel programu môžete o príspevok požiadať, ak:
- máte 16 až 65 rokov,
- nie ste žiak strednej školy ani denný študent vysokej školy,
- nemáte aktívnu živnosť (nie ste SZČO).
Konateľ s.r.o. alebo zamestnanec môže o príspevok požiadať, ak spĺňa ostatné podmienky.
Cena kurzu je 260 € s DPH. Výšku príspevku a jeho pridelenie určujú pravidlá programu IVÚ, nie eAkademy, s.r.o. Ak vám príspevok nebude pridelený alebo bude nižší ako cena kurzu, rozdiel uhrádzate vy.
Ako kurz ukončíte
Kurz je interaktívny a končí krátkym testom. Podmienkou je účasť aspoň na 75 % kurzu. Dostanete certifikát o absolvovaní.
Tri kroky ku kurzu
Zaregistrujete sa
Vyplníte formulár nižšie. Zaberie to minútu a k ničomu vás to nezaväzuje.
Pošleme vám odkaz na kurz
Keď bude kurz zaradený do systému IVÚ, dostanete e-mail s presným odkazom a postupom prihlásenia.
Vyberiete si termín a prihlásite sa
Termín si zvolíte pri prihlásení na portáli Vzdelávam sa, kde zároveň požiadate o príspevok. O jeho pridelení rozhoduje správca programu.
Pošlite mi odkaz na prihlásenie cez IVÚ
Touto registráciou sa ešte neprihlasujete na konkrétny termín. Keď bude kurz zaradený v systéme IVÚ, pošleme vám e-mailom odkaz, cez ktorý si termín vyberiete a prihlásite sa.
V obchode od roku 1998, najmä vo firemnom predaji
Takmer 10 rokov externý obchodný riaditeľ
Vyškolil viac ako 14 000 obchodníkov
„Učím obchodníkov úspešne predávať, dokonca aj keď ste drahší ako konkurencia.“
Autor príručky pre predajcov Ako byť hviezdou v predajni (2022). Certifikovaný praktik programu Lumina Sales na rozvoj obchodných tímov. Viac o lektorovi
Kurz organizuje eAkademy. Viac ako 36 500 absolventov, školili sme napríklad:
Poskytovateľ kurzu: eAkademy, s.r.o.
Časté otázky
Je registrácia záväzná?
Nie. Registráciou sa neprihlasujete na kurz ani na konkrétny termín. Len vám pošleme odkaz, cez ktorý sa prihlásite, keď bude kurz v systéme IVÚ.
Čo ak sa termín naplní?
V každom termíne je 20 miest a obsadzujú sa podľa poradia prihlásení cez systém IVÚ. Ak bude termín plný, môžete sa prihlásiť na druhý.
Koľko za kurz zaplatím?
Cena kurzu je 260 € s DPH. Ak spĺňate podmienky programu IVÚ, môžete požiadať o príspevok, ktorý cenu zníži. O jeho pridelení a výške rozhoduje správca programu, preto ho nemôžeme vopred garantovať.
Je príspevok IVÚ automatický?
Nie. O príspevok žiadate sami cez portál Vzdelávam sa a o jeho pridelení rozhoduje správca programu. Po zaradení kurzu vám pošleme presný postup.
Podnikám na živnosť. Môžem sa prihlásiť?
Áno, na kurz sa prihlásiť môžete. Príspevok IVÚ však pri aktívnej živnosti čerpať nemôžete, kurz si preto uhrádzate sami (260 € s DPH). Či si ho môžete uplatniť v daňových výdavkoch, odporúčame overiť u vášho účtovníka.
V každom termíne je 20 miest. Dajte si poslať odkaz medzi prvými.
Chcem odkaz na prihlásenie